展示会・物産展を有効活用！
中国進出を考える多くの日本企業が必ずぶつかるのが、「顧客を確保できるのか」「提携先は見つかるのか」という問題。業種・業態にかかわらず、顧客を確保できれば売上げは伸びていきます。現地の企業と提携できれば、ビジネスは大きく前進していくでしょう。しかし、中国で十分な営業資源を持たない企業の場合、顧客や提携先の確保は決して簡単なことではありません。
では、確実に顧客を獲得し、最適な企業と提携を結ぶにはどうすればいいのでしょうか？
その答えが「展示会」です。展示会は、未知の顧客・提携先と出会える貴重な場。属性を絞った展示会に出展することで、高い成約率が見込めます。展示会を通して顧客・提携先を増やしていくのは中国進出の手堅い手法なのです。提携先の確保、新規販売ルートの開拓のため、展示会はうってつけの場と言えるでしょう。
上海常設展示場（月額[税込]：63,000円～）
上海常設展示場は、上海市の虹橋経済開発区の大展示場「上海世貿商城（通称：上海マート）」内に、2011年4月に開設した当社の展示場です。ここでは主に、日本の食品・化粧品・雑貨など中国人に人気の高い「日本製品」を中心に常設展示しています。さらに、展示会などのイベントを定期的に開催し、現地の有名百貨店や問屋・バイヤーとの商談も実施。常設展示に加え定期的にイベントを開催することで、中国全土のバイヤーや一般消費者へブランド認知を図っています。
メリット
上海マートは、主に上海から2時間経済圏内の有力百貨店・各種専門店のバイヤーが随時出入りしているため、効果的なニーズ調査が可能。中国人バイヤーの目に留まり、引き合いが来る可能性があり、御社の中国での営業拠点・窓口として活用できます。
中国政府、上海市政府、全人代、その他公共団体、企業ユーザー（購買課）との商談が可能です。
月に一度、日本物産展「楽市楽座」を開催し、一般消費者およびバイヤーへの認知を図っています。同時に、製品に対する消費者ニーズの動向リサーチも可能。当社でアンケート調査を行い、御社へフィードバックしています（翻訳無料）。中国市場に向けた今後の商品開発お役立ていただけます。
ブース概要
60社限定（2011年4月20日オープン）
| 物産館 | 約107m2（建築面積） |
|---|---|
| 展示場 | 棚20台：800×2000×400 |
| 中央展示台 | 6コマ：1200×2000×1000 1コマ：300×300 |
| アパレルハンガー | 2台：800×2000 |
| サービス内容 |
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| 1年契約（棚1段） |
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日本物産展「楽市楽座」
中国・上海の梅龍鎮伊勢丹は、上海市中心部の繁華街「南京西路」にある日本伊勢丹資本の日系百貨店で、主に地元の日本人や中国人富裕層をターゲットとしています。6Fに催事場、1Fにメイン会場があり、毎週様々な販売イベントが開催され、多くの人で賑わっています。
当社は、伊勢丹6Fにて日本物産展「楽市楽座」などを展開。中国のなかでも特に上海人は、派手好きで新しいもの好き。海外、特に日本からの商品が受け入れられやすい環境にあります。その環境のなかで、主に中国人に人気の「日本の食品」を中心にテスト販売を行い、一般消費者への販売はもちろん、消費者からの声をもとにマーケットリサーチを行っています。
メリット
当社の物産展は、主に上海や蘇州など新しいもの好きで比較的親日的な都市で開催。地元日系百貨店などの富裕層顧客が多い場所や集客力の高い場所なので、テストマーケティングには最適です。
いくらMade in Japanの良い商品を置いても、現地販売スタッフの接客の「質」などによって、売上げは大きく左右されます。当社の中国人販売スタッフは、日本への留学経験や物産展での販売経験が豊富なため、接客の質が高いと出展企業様からご好評をいただいております。
単発の物産展だけでは、売れ残った在庫を日本へ戻すときなど、余計な経費もかかります。物産展後も「常設で置くことができないだろうか」といったお客様のご要望が多数あり、当社では4月より、上海市中心部に常設展示場を開設しました。物産展後のアフターフォローも充実させることで、販路開拓の可能性がより広がります。
プラン例1
| 場所 |  上海梅龍鎮伊勢丹6F催事場 |
|---|---|
| 販売期間 | 14日間（10：00～22：00/日） |
| 什器 | 2200mm×900mm＋側面棚3段×2 |
| 出店費用 | 298,000円～/社 |
| 事例 | 2011年11月楽市楽座（14日間） |
| 出店内容と実績 |
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| その他 |
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プラン例2
| 場所 |  上海梅龍鎮伊勢丹1F催事 |
|---|---|
| 販売期間 | 7日間（10：00～22：00/日） |
| 伊勢丹1F | 什器：1800mm×900mm |
| 出店費用 | 498,000円～/社 |
| 事例 | 2011年11月 楽市楽座（7日間） |
| 出店内容と実績 |
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| その他 |
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テスト販売・商談会のパッケージ
上海伊勢丹の1Fフロアと6F催事場、上海マート催事場にてテスト販売を行います。また、全国からバイヤーが集まる上海世貿商城（上海マート）でのテスト販売も行い、バイヤーへのテスト販売・ニーズ調査も同時に行います。一般消費者だけでなく、百貨店などの仕入バイヤーとの商談ができるお得なプランです。
メリット
テスト販売でニーズが分かる！
主に中国人の中高所得層や、百貨店や問屋バイヤーを相手に自社製品をテスト販売できます。顧客ニーズの調査ができるだけでなく、自社製品に対する消費者ニーズおよびバイヤーニーズの動向リサーチが可能。当社で来場者の「声」をもとに商品リサーチを行い、御社へ出店画像とともにフィードバックいたします（翻訳無料）。中国市場に向けた今後の商品開発にお役立ていただけます。
| 場所 | 上海伊勢丹1F・6F催事場＋上海マート催事場
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|---|---|
| 販売期間 | 伊勢丹1F7日間＋6F14日間＋上海マート7日間 （伊勢丹10：00～22：00、上海マート10：00～18：00） |
| 伊勢丹1F | 什器1800mm×900mm |
| 伊勢丹6F | 什器2200mm×900mm＋側面棚3段×2 |
| 上海マート | 什器1800mm×900mm |
| 出店費用 | 980,000円～/社 |
| その他 |
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