「中国市場の将来性と中国進出のメリット」でもご説明したとおり、今、中国は世界的にもっとも活性化しているマーケットとして注目されており、実際に数多くの企業が中国に進出して成功を収めています。日本の中小企業の経営者様にとっても、魅力的な市場となっていることでしょう。
日本は隣国であることもあり、他の国々に比べて中国進出がしやすい環境にあると言えますが、やはり中小企業にとってはクリアすべき問題が多いのも事実です。「中国語ができるスタッフがいない……」「現地で提携できる企業がいない……」など、人材や人脈がネックになっている企業様もいらっしゃるのではないでしょうか。
ベストな支援企業を見つけましょう
日本の中小企業が、独力で中国進出を成功させるのは非常に難しいことです。手続き関係で悩まされ、市場調査に資金を投資し、現地で一から地盤をつくって……膨大な時間と費用を覚悟しなければなりません。それならば、有能な支援企業を見つけたほうが得策です。強力なパートナーとなってくれる企業の力を借りることが、円滑な中国進出の第一歩となるでしょう。以下で、支援企業の選び方を解説していますので、ぜひ参考にしてください。
中国進出を支援する企業のなかには、リサーチサービスだけを提供している企業が多くあります。もちろん事前のリサーチは重要ですが、本格的に中国進出をお考えなら、実際に中国市場に参入するにあたっての各種手続きを代行してくれたりと、参入後の各種サポートが手厚い企業を選ぶべきでしょう。参入後のサポートまで行っている企業なら、これまでの進出企業の事例を踏まえたうえで成功のための最適な支援をしてくれるでしょう。
今や、中国進出のために欠かせない手段が「展示会への出店」。展示会は、販売ルートを開拓するのはもちろん、有力な提携先と出会える貴重な場になります。そういった意味では、中国の経済の中心地・上海などに常設の展示場を有している支援企業がおすすめです。常設展示場は、特設展示場と違い費用が安価。自由に期間を決めて商品を展示できます。御社の商品が注目を集めれば、一気にビジネスを拡大できるチャンスも十分にあるでしょう。
支援企業を選ぶにあたって忘れてはいけないのが、御社が中国に売りたい商品を取り扱える企業なのかどうかということ。中国での小売業は商品によって様々な許認可が必要となるため、認許可を取得していない支援企業の場合、中国では商品を販売できないというケースもあり得ます。将来的なビジネス展開を考えても、幅広い商品についての許認可を取得している支援企業がいいでしょう。
中国でのビジネス成功のためには、人脈（ネットワーク）が欠かせません。人脈があることで、決裁権を持つ担当者と直接商談できるため、ビジネスが効率的かつ円滑に進むのです。つまり、支援企業を選ぶにあたっては、その企業の中国での実績が鍵になってきます。現地に中国法人を置き、現地の企業・団体と幅広い交流関係を持つ企業なら、安心して任せることができるでしょう。
