世界中から注目される中国のマーケット。日本からも数多くの企業が進出していますが、すべての企業が成功しているわけではありません。こちらでは、中国進出を考えるにあたって重要なポイントや中国進出の失敗事例をご紹介していますので、ぜひ参考にご覧ください。
「とりあえず中国へ」はNG！
「とりあえず中国進出を！」とお考えの経営者様もいらっしゃるでしょう。しかし、この考えは失敗のもと。中国に進出する目的が不明確ではNGです。いくら勢いのある巨大な市場だとはいえ、他国からの参入が難しいことに変わりはありません。まずは、参入の目的をはっきりさせること、そのうえで「どこで、誰を相手に、どのように利益を生み出していくのか」を検討することが大切です。
下調べをしないとNG！
今、日本では中国進出がちょっとしたブームになっています。そのため、噂レベルの情報や古い情報が飛び交っています。そういった不確かな情報に振り回されてしまうと、中国進出は失敗します。まずは、入念な情報収集・市場調査からはじめましょう。しっかりと下調べをして綿密な計画を立てたうえで進出するのが理想的です。
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取引先もなく、人脈もなく、ただ新しい市場を開拓するために「とりあえず上海で会社をつくろう」と独資企業を設立したS社の事例。現地での複雑な設立手続き、税務申告手続き、社員募集など、思いのほか煩雑な諸手続きに苦慮。1年経っても事業をスタートすることができず、1年間で大部分の資金を使い果たしてしまった……。やっと営業に打って出たものの、激しい価格競争に耐えられず、結局事業は暗礁に乗り上げた。
社内に複数人の中国人スタッフを抱える大手食品会社・N社の事例。中国進出に際して必要になる様々な手続きをすべて中国人スタッフに一任。しかし、任されたスタッフはいくら中国人とはいえ、中国の法律・財務・税務などの専門知識は皆無。結局、何一つとして準備が進まず、現在中国進出プロジェクトを保留にしている。
同業他社（X社）が中国で成功していることに刺激を受け、中国進出を計画した化粧品販売業者・D社の事例。経営者は中国に行ったこともなく、市場ニーズやトレンド感にも通じていなかったが、見切り発車で事業をスタート。「X社が成功しているならうちも大丈夫」と考え、市場調査もしないまま営業を開始した。1年後、決定的な情報不足で事業継続が困難に……。販売商品を変更するも状況は好転することなく、現地企業との商談も上手くいかず、結局、中国での事業継続を断念した。
上記のように、「とりあえず」という気持ちで中国進出をしても失敗します。しかし、第一歩を踏み出さなければ、中国市場の開拓は夢のままで終わってしまいます。アド・グローバルでは、これまで多くの企業の中国進出をサポートし成功へと導いてきた実績があります。以下では、当社のコンサルティング成功事例をご紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
